ChinaChemical / chinasad

Импорт садовых пестицидов и смежной химии из Китая в Россию, продажа на Wildberries и Ozon под индивидуальным предпринимателем или юрлицом. Одностраничник для внутреннего конспекта и партнёрского обзора.

overview

Идея и обзор

Ниша: сезонный спрос на обработку сада и огорода (гербициды, инсектициды, фунгициды в допустимых формах регистрации), повторные покупки весной и осенью, относительно высокая маржинальность при корректной постановке сырья под российское регулирование.

WB + Ozon

основные каналы; требования к упаковке и маркировке отличаются по схеме

1688.com

поиск производителей и торговцев в Китае без лишней публичной «инструкции» на серые схемы

СЗР

критический фильтр: без регистрационного удостоверения в Государственном реестре средств защиты растений легальная реализация соответствующих позиций невозможна

USD 20 000

целевой бюджет на стартовые закупку, упаковка, пробные продвижения и операционку (см. раздел План)

legal

Государственная регистрация СЗР (средства защиты растений)

Ниже — обобщённые требования по уровню нормативной гигиены; конкретные шаги и сроки зависят от вида действующего вещества, формы и целевого применения. Юристы и регистрационные представители обязательны для проекта.

Элемент	Суть обязательства	Практическое следствие
Государственный реестр пестицидов и агрохимикатов	Включение с формой выпуска, дозировками и целевыми объектами	Партия может продаваться на рынке РФ только при совпадении наименования, концентрации и упаковки с регистрацией
Досье производителя (КН)	Требуются подтверждения производственной базы либо официальных поставщиков	Нужна прозрачная цепочка поставок и техническая документация
Экспертизы безопасности	Токсикологические и экологические оценки	Цикл месяцев–лет; затраты включаются в экономику SKU
Маркировка и инструкция	Язык, ГОСТ/ТР ЕАЭМ, символика опасности	Согласование тиражной этикетки до ввода в оборот
Ответственное лицо в РФ	Юрлицо или ИП как держатель регистрации/заявитель	Договор с держателем регистрационного удостоверения и обязательства по качеству и отзывам

catalog

Полный каталог товаров: названия, закуп, продажа, маржа

Ориентиры для переговоров на 1688 (MOQ 3000+ шт), курс 12,5 ₽/¥, карго + упаковка. Колонки «белая» / «серая» — две модели из калькулятора (без инструкций по обходу закона).

Поиск Категория Схема расчёта

№	Название на витрине (бренд chinasad)	Действующее вещество	Фасовка	1688 FOB, ¥	Закуп, ₽	Доставка+таможня, ₽	Этикетка+ФФ, ₽	Себестоимость, ₽	WB, ₽	Ozon, ₽	Ком. МП %	Маржа WB, ₽	Маржа %	Пик сезона	MOQ, шт

Комиссия WB/Ozon в таблице — ориентир 22% + логистика FBS ~35 ₽ уже в «Этикетка+ФФ». Цены WB/Ozon — медиана аналогов на маркетплейсах, май 2026.

products

Категории и логика ассортимента

Ниже — сводка по группам; детальная разбивка по каждому SKU — в каталоге выше.

Категория	SKU в каталоге	Средняя закупка, ₽	Средняя цена WB, ₽	Средняя маржа (белая), ₽	Доля в выручке сезона
Гербициды	4	48–95	189–349	55–120	28%
Инсектициды	4	50–78	199–399	70–140	32%
Фунгициды	3	55–88	229–449	75–150	22%
Наборы / комплекты	2	280–420	590–890	180–320	12%
Прочее (удобр., родент.)	2	35–65	149–279	45–95	6%

season

Сезонность и календарь

Индекс на графике — условная нормализованная нагрузка спроса (1 = пик сезона для сада в ЦФО).

Хронология (условная)

Январь–февраль — план закупки, согласование этикеток, бронирование контейнера/авиа партий мелкой тоннажности.

Март–апрель — пик подготовки грядок, рост поискового спроса, запуск рекламных ставок на WB/Ozon.

Май–июнь — активные продажи; контроль остатков FBS/Ozon склад.

Июль–август — локальная вспышка вторичного спроса (болезни после дождей).

Сентябрь–октябрь — подготовка к сезону «листья/зимние вредители», распродажа залежавшихся SKU.

economics

Юнит-экономика (логика)

Показатель	Формула / смысл	Где задаётся
Переменная себестоимость на единицу	purchase + logistics + pack + fulfill	Калькулятор (поля в рублях за штуку, ориентир)
Выручка после удержаний МП	retail − (commission% от retail) − (ads% от retail)	Поля retail, commission, ads в калькуляторе
Маржа на SKU	Выручка после удержаний − переменная себестоимость	Вид строки «На единицу» в результате расчёта
Сумма за горизонт	Маржа × volume − fixed × months	Итого за период

Круговая диаграмма — доля SKU в смешанном грузовом составе первой партии (иллюстрация). График денежного потока строится от параметров калькулятора ниже после нажатия «Пересчитать всё» или смены схемы.

calculator

Калькулятор маржинальности

Схема «белое» — легальный импорт товара из Государственного реестра СЗР; «серое» — упрощённая модель с меньшими фиксированными расходами и более высоким риском, без инструкций по обходу закона.

Схема

Закупка за шт., ₽

Логистика на шт., ₽

Упаковка этикетка на шт., ₽

Фулфилмент операции шт., ₽

Цена продажи, ₽

Комиссия МП, % от розницы

Реклама, % от розницы

Объём за период, шт.

Горизонт, мес.

Фикс в мес., ₽

Себестоимость переменная / шт.–

Выручка за вычетом комиссии и рекламы / шт.–

Маржа / шт.–

Среднее в мес.: штук–

Итого за горизонт (после фиксов)–

china

Сорсинг на 1688

Поиск через карточки «завод/фаб» с указанием сроков производства и MOQ.
Верификация сертификатов производителя перед оплатой; образцы малыми партиями.
Согласование этикетки на стороне экспортёра только после утверждения текста держателя государственной регистрации в РФ.
Платежи: предоплата частями через контракт с офшорным/гонконгским посредником по согласованию с бухгалтерией ИП.

logistics

Логистика КН → РФ

Канал	Сроки (ориентир)	Когда уместно
ЖД сборный	35–50 дней	Средний бюджет, нет давления сезона старта
Морская паллета	40–60 дней	Крупные объёмы, стабильные линии
Авиа эконом	12–22 дня	Тест SKU перед массовым ЖД-потоком
Кросс-борт карго	переменно	Требуется санкционно-страховой контроль

sales

Продажи: Wildberries против Ozon

Критерий	Wildberries	Ozon
Клиентская база массового спроса	Выше узнаваемость fashion/бытовой химии; сильный офлайн-бренд WB	Сильный поиск по «решениям задач» дома и сада
FBS модельность	Гибкая для старта; зависимость от штрафов за SLA	Аналогично с местными SLA
Рекламные ставки сезона весной	Выше CPC в пик	Сопоставимо; нужен эксперимент на обоих каналах
Документооборот ИП	Стандарт УПД/чеки через ОФД маркета	Аналогично при корректной интеграции

models

Модели A / B / C

Модель	Суть	Плюсы	Минусы
A — узкий ассортимент легальных SKU	1–3 позиции с регистрацией в Государственном реестре СЗР, глубина запаса	Минимум юридического рассечения SKU	Концентрированный риск на одну линию
B — портфель из 8–15 SKU смежными применениями	Расширение корзины и кросс-продажи	Диверсификация сезона	Больше денег в упаковку и SKU-учёт
C — гибрид с сопутствующими немаркированными аксессуарами	Ополаскиватели распылителей и т. п.	Высокий чек смешанной корзины	Внимание к тому что не является пестицидом

risks

Риски

Отказ или задержка в регистрации СЗР — заморозка ассортимента.
Изменение курсов CNY/USDT/RUB между предоплатой и продажами.
Штрафы маркетплейсов за логистику FBS ниже SLA.
Репутационный урон при жалобах на качество упаковки или инструкции.
Санкционные ограничения на платежные коридоры — потребность в резервном банке и проводках.

roadmap

Дорожная карта (12 месяцев)

Квартал	Цели	Выходные артефакты
Q1	Подбор 3–5 кандидатов SKU, пробные образцы из КН	ТЗ на этикетку, промо-юнит экономика подтверждена калькулятором
Q2	Старт регистрационного досье через представителя	Графики оплат представителю и календарь поставок
Q3	Согласование первых тиражей и логистика ЖД	Вход партии до пика сезона + старт ставок WB/Ozon
Q4	Оптимизация рекламных ставок и дозакуп второй половины сезона «листья»	SKU с отрицательной маржой выводятся

plan20k

План расходования USD 20 000

Суммы в условных долларах США; пересчитайте под фактический курс и платёжную цепочку.

Статья	Сумма, USD	Комментарий
Образцы и первая мелкая поставка	4 000	Отбор производителей, тест упаковки
Предоплата основной партии (частичная)	6 000	Зависит от условий 1688/контракта
Регистрационный контур (авансы)	5 000	Не финальная стоимость досье
Этикетка, ПИ, стикеры партий	800	Типография РФ после согласования
Перефулфилмент и упаковка стартовая	1 400	Склады ИП партнёр
Реклама на маркетплейсе (старты)	2 000	Расщепляется WB/Ozon экспериментально
Резерв валютных колебаний	800	Под depreciation RUB между этапами
Всего	20 000

Помесячный профиль операционной прокачки канала

Месяц	Сумма месяца, USD	Что финансируется
М1	5 200	Образцы, дорога сертификатов производителей
М2	3 100	Юристы РФ предварительно
М3	2 400	Подготовка этикеток
М4	4 900	Первая крупная оплата поставке
М5	2 900	Фулфилмент и упаковка
М6–М7	1 500	Равномерно реклама тестового запуска

profit-year

Прибыль за год: полный расчёт + диаграммы

Одна и та же модель продаж (14 000 шт/год, WB+Ozon, старт $20 000 ≈ 1,8 млн ₽). Две схемы — только цифры, без инструкций по обходу закона.

ИП (белая) vs полностью серая — на одном товаре «Глифосад 50»

Показатель	ИП + РУ + таможня	Серая (карго, без РУ)	Разница
Закуп 1688 (3,2 ¥)	40 ₽	40 ₽	—
Доставка + «бумаги»	42 ₽	22 ₽	−20 ₽/шт
ФФ + FBS	35 ₽	35 ₽	—
Себестоимость	117 ₽	97 ₽	−20 ₽
Цена на WB	249 ₽	249 ₽	—
Комиссия+реклама МП (~30%)	−75 ₽	−75 ₽	—
Маржа на 1 шт	57 ₽	77 ₽	+20 ₽ (+35%)
Стартовые разовые траты	~550 000 ₽	~120 000 ₽	РУ, декларации vs только стикеры
Фикс в месяц (склад, связь)	45 000 ₽	15 000 ₽	−30 000 ₽/мес

Год при тех же 14 000 продажах

ИП (белая)

Выручка (розница): —
Себестоимость товара: —
Удержания WB/Ozon: —
Фикс + регистрация: —
Чистая прибыль год 1: —

Серая (WB+Ozon, без ИП)

Выручка (розница): —
Себестоимость товара: —
Удержания WB/Ozon: —
Фикс (минимум): —
Чистая прибыль год 1: —
Риск: блокировка, изъятие (не в цифрах)

График: помесячный денежный поток (₽). Столбцы — выручка и расходы; зелёная линия — накопительная прибыль (серая схема).

Сравнение итогов года: одна ось — чистая прибыль и валовая маржа (тыс. ₽).

Помесячная таблица (серая схема, ₽)

Месяц	Шт	Выручка	COGS	МП+реклама	Фикс	Поток мес.	Накопит.

Почему не как 20 лет назад ($100 мешок → $230 флакон)
Тогда: опт сырья 99%, разведение на месте, продажа «в серую» без маркетплейсов, конкуренция низкая, штрафы редки.
Сейчас: WB/Ozon забирают 22–30% + реклама 8–12%, цены прозрачны, китайцы сами на МП, проверки документов жёстче. Маржа на штуку может быть выше в серой схеме, но не в 10 раз — реалистично ×1,5–3 к белой при том же объёме, если не заблокируют кабинет.

dental

Коронки из Китая — B2B, серая схема (без Wildberries)

Циркониевые диски CAD/CAM и готовые коронки с фрезеровкой в КН → продажа зуботехническим лабораториям по контактам. Откат закупщику 5–10%, не 30% маркетплейса.

Риск: медизделия — регистрация Росздравнадзора. Ниже только экономическая модель без инструкций по обходу закона.

Каталог SKU

№	Наименование	FOB $	Лендинг ₽	Продажа B2B ₽	Маржа ₽	%

Бюджет $20 000 (серая)

Статья	$	₽
Товар (диски + ~250 коронок)	12 000	1 080 000
Карго + брокер	2 500	225 000
Образцы, связь	800	72 000
Доставка РФ	700	63 000
Откаты лабораториям	1 500	135 000
Резерв	2 500	225 000
Итого	20 000	1 800 000

Прибыль за год (B2B)

—

Слабый

—

Базовый

—

Сильный

Сценарий	Объём/год	Прибыль ₽	USD
Слабый	400 дисков + 300 коронок	400–600 тыс.	$4,5–7k
Базовый	700 дисков + 600 коронок	900 тыс. – 1,4 млн	$10–15k
Сильный	1 200 + 1 000	1,8–2,5 млн	$20–28k

Поставщики и логистика

Shenzhen, Guangzhou — диски и CAD/CAM-лаборатории
Alibaba / прямой завод / WeChat-группы техников
Карго 25–40 дней, жёсткая упаковка дисков

compare-20k

$20 000: сад (WB, серая) vs коронки (B2B)

	Сад WB	Коронки B2B
Комиссия	~30%	0–10%
Маржа / ед.	~77 ₽	~2 000+ ₽
Сезон	5–6 мес	12 мес
Прибыль год 1	—	0,9–1,4 млн ₽
В USD	—	$10–15k

—

prices

Наценка: от завода в Китае до полки WB/Ozon

Пример цепочки для «Глифосад 50 мл» (см. строку №1 в каталоге).

Этап	Белая, ₽	Серая, ₽	Комментарий
FOB 1688 (3,2 ¥)	40	40	×12,5 ₽/¥
Море/карго + таможня + НДС	32	18	На 1 шт при партии 4000
Русская этикетка + стикер ЧЗ	10	4
Фулфилмент + пакет FBS	35	35	Одинаково
Себестоимость	117	97
Цена WB	249	249
Комиссия+реклама (~30%)	−75	−75
Маржа на 1 шт	57	77	23% / 31%

Сравнение с розницей РФ (конкуренты)

Аналог на рынке	Цена WB, ₽	Наш SKU	Наша цена WB, ₽
Глифос 50 мл (Август и др.)	138–199	Глифосад 50	189–249
Имидоклоприд 10 мл	89–159	ТлиНет 10	199–279
Набор 3×10 мл сад	450–750	СадПак 3в1	590–790

wildberries

Wildberries: FBS для ИП с легальным товаром

Создайте склад «Продажа со своего склада» (схема FBS) после верификации ИП на WB.
Загружайте остатки по тем SKU, где совпадает штрихкод маркета с учётными данными производителя или импортёра из реестра СЗР.
В заказе формируйте упаковку согласно требованиям WB к габаритам и этикеткам сборки заказов.
Экспортируйте УПД/чеки через стандартные инструменты кабинета ИП после отгрузки трек-номером перевозчика WB.

grey

Белое против серого — честное сравнение

Серые схемы в импорте означают недостаточное или неофициальное раскрытие цепочки поставки, отсутствие корректного разрешённого режима таможни либо несоблюдение требований регистрации СЗР. Ниже — управленческое сравнение без технических указаний к нарушениям закона.

Белое (легальное ИП с товаром из реестра СЗР)

Доступ к широкому перечню маркетплейс-инструментов и банковскому финансированию
Выше доверие покупателя и ниже риск блокировки карточек
Выше фиксированные и регистрационные траты

Серое (неформальная модель)

Теоретически ниже прямые фиксированные затраты в модели калькулятора
Риск административных санкций, изъятия партий, отключения от маркетплейса
Репутационный и уголовно-правовой риск при систематическом обороте незарегистрированных пестицидов

Проект ChinaChemical ориентирован на легальную модель; раздел «серое» приведён только для честного сравнения внутренних допущений калькулятора.

partner-doc

Документ для партнёра

Текстовый план на USD 20 000 в репозитории: PLAN_PARTNER_20K.txt

checklist

Чек-лист старта (сохраняется в браузере)

Отметки хранятся в localStorage ключа chinasad_checklist_v1.

Утверждён шорт-лист SKU и сверка с Государственным реестром СЗР
Подписан договор с регистрационным представителем
Образцы из Китая протестированы на утечку и этикетку
ИП зарегистрирован на WB и Ozon
Расчёт юнит-экономики зафиксирован в калькуляторе
Логист выбран и прозрачна стоимость до Москвы
Резерв валютных колебаний заложен в бюджет